作为一个金融从业人员，我在清晨冥想的片刻，经常会思考的一个问题是：你的核心竞争力是什么？下面来说说我的看法，抛弃那些cliche的答案，比如领导能力、逻辑分析能力、沟通表达能力、高压下工作的能力，就像坐在公司会议室面对面试官回答的那些cliche。

　　首先，我认为一个金融从业人员的核心竞争力，包括两个方面：hard skills 和 soft skills。很多人在强调soft skills 的重要性，其实hard skills，也就是你在金融领域的专业知识也非常重要。很多专业知识，校园招聘的时候会问，社会招聘的时候更会问。“投资者明显是风险厌恶的，为什么给衍生品定价的时候要用风险中性概率？”“债券期限结构和收益率曲线有什么区别？”“优序融资理论(Pecking Order Theory)为什么在A股市场无效？”而且越到金字塔的顶端，对于专业知识的要求更高。一个金融专业知识薄弱的人也许在商行可以平步青云，但是在投行就会举步维艰。当然，专业知识只是核心竞争力最基础的部分，没它不行，有了还需要下面的一些soft skills。

　　一是撮合能力。通过多年工作经历，你会积累一定的人脉，而人脉的意义是，你可以作为社交网络的一个节点，连接另外多个原本并无联系的节点，将资源优化配置到合适的地方，而你可以在居中收取中间业务收入。撮合是一项重要的能力，且无法通过书本学习获得，算是核心竞争力之一。二是将知识发展到极致的能力。在大学学金融专业，从本科到硕士，你会获得很多专业知识。这些知识，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最关键的知识。而在工作中，幸运的话，你会找到喜爱且擅长的领域。你需要做的，就是把某一领域的专业知识发展到极致。记住，一定要发展到极致。无他唯极致尔，你就是行业里的大牛。三是干成事（make things happen）的能力。这是一项综合的能力，能把一件事，一个项目干好的能力。为了make things happen, 在一个团队里，你需要有leadership,你需要有communication skills, 你需要有analysis skills，你必须知道如何work under pressure；同时，你需要动用在专业领域的人脉关系，疏通打理各个环节，保证项目顺畅的进展。而这些能力的综合，会使你成为一个成功的职场达人，you are great assets to the company, because you could make things happen, not others.最后一点：金融世界中高效运转的心智模式。彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”金融从业人员，需要培养的是，一整套优化完善的心智模式。就像银行柜员的严谨、细致、服务意识；客户经理的左右逢源、善于移情（观察对方对反应的感受性）；Trader的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。具备了这些心智模式之后，你就能够高效的直指目标，完成任务，自由驰骋。

　　我觉得这个问题问太宽泛了，因为金融行业太大了，中国全牌照的七张就分银行，信托，保险，券商，基金，期货，融资租赁。其中每个子行业的从业人员又分为前中后台，有业务岗，运营岗，技术岗，每个行业甚至每家公司对这些岗位类别的定义和划分也有所不同，单说业务岗也有banker trader broker之分，而且banker里面还要再细分，有承揽承做承销。如果岗位不同，从业人员所需要的核心竞争力也不同，更何况再往上走一走，做的好的都要兼做管理。随着金融行业日益复杂化，用人要求也花样百出，民**汇上海今年招聘终面是在酒桌上完成的，招**赁总部去年招了7个都是清北复的工科生，有的岗位长的不好看的不要，有的岗位长的太好看的也不要，所以实在很难讲“金融从业人员的核心竞争力”是什么，这个问题基本等同于“一份工作的核心竞争力是什么”，一万种工作，就有一万个答案。

　　但是我还是想答一下这道题，因为金融板块下面，每天都能看到N个“想转行金融该不该”这样的问题，由于写过金融应届生就业的回答，我也收到过不少类似的问题邀请，但不可能回复给每个问题，所以想借这个宏观的提问说一点我的见解。由于我的工作会涉及金融下面所有的子行业，但我在国内从来没有去一线操作过业务，而且工作的时间还太短，我的答案肯定是不够深入，这个答案适宜作为对金融行业从业的大线索梳理，要是再具体就太复杂了，累死我也写不完的T.T,欢迎大家在评论里补充你了解的子行业或具体岗位，我会挑好的内容之后摘录到答案里。

　　1、金融技术类：例如银行总行设计金融产品的，保险公司做精算的，以及设计风控模型的，做金融数据分析的，这些岗位，专业技术就是你们的核心竞争力，数学要好，专业知识要过硬 ，该考的证毕业前起码要开了头，名校学历在这些岗位也比较重要。

　　2、其他技术类：金融企业在P2P爆发之前基本没有太小的公司，一个大公司必然有很多辅助部门，法务，财务，IT（维护类，非网络金融IT），还有品宣（PR），HR之类的，很多很多，这些人员的核心竞争力主要是在自己专业上，在金融或非金融其实并没有太多区别。

　　3、专业营销类：券商的机构销售，银行金融市场（同业业务部）销债的，投行的承销等等，既需要你懂专业知识，对行业敏感，又需要你情商高，能维护客户。

　　4、非专业营销类：这个非专业吧，也是相对来讲，跟上一个类别没有太分明的界限，比如银行的客户经理啊， 保险销售啊，但是这一类与上一类的销售的区别在于所提供的产品同质性更强，需要从业人员在服务上体现出差异，所以对“与人打交道”的能力要求更高一些。

　　5、说到这我插一句管理岗的情况：每次看求职节目或者与一些小朋友聊就业，被提到次数最多的就是“我喜欢做与人打交道的工作 ”，但是真正到了应聘的时候，大家又都不愿意做销售想做管理。其实金融行业，与人打交道多的工作就是销售，而管理，作为大型的金融企业，任何业务和人员的管理都不可能靠口头传达，都是要以文件或规范的形式下发的，偶尔需要沟通也只是最后一小步，所以真正的管理并不是整天与人打交道的工作，它需要的是对整个行业的理解洞见，对公司资源的整合平衡，至于与人打交道只是搭配技巧而已。

　　6、项目资金承揽类：这个类别我实在不知道该怎么起名字，例如投行的承揽，资管拉资金的，与3、4有所重合，但又不完全一样，因为揽项目和拉资金太看家庭背景和行业地位了，说是靠专业性取胜，但级别差不多的团队能说谁一定比谁强多少吗？投资收益或利率大市就那样，差也差不了多少，所以最主要还是靠人脉资源，换句话说是靠信任度，我信任你就把钱交给你管，把项目交给你做，不信任你说的再好也不理你。这一类人员素质参差不齐，既有兢兢业业的行业大牛，也有吃干饭的二世祖。

　　不过大家也不用觉得不公平，社会对人的考察原本就不是单维度的，什么叫核心竞争力？核心竞争力就是考察你所具有的资源——只有专业知识才是资源吗？长得好看是不是资源？人脉背景是不是资源？都是啊。只不过有的资源是先天的，有的资源是后天的，而且先天资源会不断衰减，后天资源却可以靠努力不断加强。

　　7、运营类：大部分为了维持企业业务正常运作的，都可以划分为这个类别，比如银行柜员，Middle office，保险公司核保核赔，券商的承做，所在的位置不同，对专业知识的要求程度也非常不同，但总体来讲这一类的岗位不需要自带太专业的知识，也不需要有太多的行业经验，所以反而竞争最激烈，家里有点门路但门路不是非常硬的也一般都往这类岗位送，导致正常招聘的门槛奇高，什么清北复交的研究生和三本本科一起做桂圆的例子真是太多了。所以你要说核心竞争力，招聘时真是要的太全面了，学历好，长的好，还得听话，还需要考许多从业资格证。但这一类岗位的上升路径比较窄，要么转去前台做业务，要么升一升做管理，要说核心竞争力，恐怕还是“靠关系”。（当然不是全部人都要靠关系，我就说说总体情况，以上说的每个岗位都有例外。）

　　8、各种混合类：哎呀我实在总结不出来了，你们不许笑. 但是金融行业真的太大太复杂了嘛，几本书恐怕都写不清到底有多少种岗位，但是我觉得很多岗位真的就是各种混合类，比如券商研究员吧，中国有些券商研究员不但要推票，还兼做销售，经常要跟机构销售一起去给基金经理讲讲讲，虽然还是偏重技术，但也需要一定的销售技巧。而且一旦上升到管理层面，只有一两种核心竞争力是不够的，逻辑性，前瞻性，行业敏感性，到底属于软实力还是硬实力都不大好分类，当代的金融人才，当然还是全能型的最吃香：大数据，建模，对数字敏感；能写报告，做披露，文字的逻辑性要好，专业性要强；能攒项目，与人沟通平衡各方利益；具备一定的管理能力，方案搞出来要最后能落到实处；具备行业洞见，对传统金融要有全面了解，创新金融也要跟得上形势...以上我说的是一个人要同时具备的技能哦~你问什么是核心竞争力，我觉得可能是综合能力要强，越多越好！

　　其他岗位包括流程化的风控岗位都是金融民工，哦，不，现在新的说法叫金融乞丐…

　　金融说到底是服务业的一种，而金融行业中的核心竞争力本质就是“提供最佳金融服务和产品”，而这种“提供”的能力是一个综合性的概念，比如

　　“学习的能力”；“了解的能力”；“判断的能力”等等，做好这些你才能培养对“业务色运营能力”，在加上经验，你才可以培养“决策的能力”，总之就是围着这个“提供”本质去打转。。。其实它和大部分商业领域，包括实业领域培养的能力没有太大的不同，只不过金融市场有一定特殊性，所以你需要在“本领域”的基础上，去细化而已。。

　　这个行业除了财务，法务，风控等等职位可以提供你专业技术上的提高，但是总的来说不是这个行当的主要内容，当然，也确实不可或缺，前沿知识的发展也很快，能吃技术饭也是牛人。。说到底，吃金融饭给你的带来的“能力提升”都是无法量化，软性的“能力”，这和技术行当不太一样。。尤其是在进入决策层或者管理层面之后，这种“无法量化”的能力就是你的主要工作内容。

　　这种“能力”听起来很虚，但是确实依据每个人的情况以不同的形式，泛亚电竞官方他不是一门直接可以应用的手艺，所以不少金融人其实有时候有危机感，在转行的时候也没有技术人员那么有底气。。但是在长期的工作中，这种“核心竞争力”是完全可以积累出来的。。

　　金融没有具体的产品，它为行业服务，其本质是一类“资源配置”，在行业间赚取利润，而利用和开拓自己的资源，以及进行最优化的配置，并细化给“需求”的受众，如何将这个过程进行的更流畅，并且积累和开拓自己的“资源”，才能长久不衰的在行业中占据优势，这就是一类核心竞争力。

　　“风险”的一类源头是“信息不对称”，而“判断”的基本依据来自于“信息”的最优化处理，而“信息的挖掘”来自于行业内的联系。而这种对“信息”的应用，处理，挖掘的培养，在金融这个背靠几乎所有行业的圈子之中，培养得是相当快，而且覆盖很广的。。这算一类核心竞争力。。

　　金融说到底不提供“实质性”的东西，而是服务。那么服务本身就会对接几乎所有其他的行业，那么在这些工作之中，对于其他行业的框架性了解，以及怎么达成合作，怎么在合作过程中达到共识和共利。。这些工作不仅仅给你带来人脉关系，也给你带来“合作”效率培养，以及不同方面的协调与整合，因为金融与整个商业社会千丝万缕的联系，这类竞争力会培养得很快。。。

　　当你在长期的高负荷和高竞争的从业环境下工作的时候。那么你的工作状态就变得更容易集中，更会规划，以及可以在大量重复性工作中积累一些窍门，在金融行业联系各个方面的项目中更容易去发现一些问题或关键点。。这也是竞争力，当然，缺点就是，身体很容易垮。。。