投资者关系活动类别 特定对象调研 媒体采访 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容） 分析师会议 R业绩说明会

　　上市公司接待人员姓名 董事长：章启诚 董事会秘书：官勇华 财务总监：周瀛 独立董事： 韩洪灵 其他相关人员：公司董事会办公室、计划财务部、投行及财富综合管理部等相关人员

　　投资者关系活动主要内 1.据市场统计，51家券商概念上市机构中，超过一半的机构营业三季报收入同比下滑，财通证券第三季净利同比增4%，与此同时，年内增速放缓，是何原因？ 答：尊敬的投资者，您好。2023年前三季度，公司营收约49.55亿元，同比增加39.78%；归属于上市公司股东的净利润约15.01亿元，同比增加39.11%，显著高于行业平均水平。第三季度业绩增速回落，主要受二级市场行情影响。谢谢您的关注！

　　2.券商风控指标新规调整后，公司未来资金使用方向是哪些？ 答：尊敬的投资者，您好。风控指标新规调整，总体来看，对证券公司开展做市、资产管理、参与公募REITs等业务的风险控制指标计算标准予以优化；强化了分类监管，拓展优质证券公司资本空间；根据业务风险特征和期限匹配性，合理完善计算标准，细化不同期限资产的所需稳定资金，进一步提高了风险控制指标的科学性。对于公司来说，征求意见稿的规定释放了风控指标空间，最为明显的是释放风险覆盖率指标空间；资本杠杆率、流动性覆盖率和净稳定资金率也有一定程度的提升优化，泛亚电竞官方更为有利业务拓展。 公司目前主要通过对监管指标的占用细分业务资金定价的方式，优化资金使用方向。新规对部分业务的净资本和流动性风险指标占用发生调整，公司后续也将积极响应监管导向，对相应业务的资金定价做出合理调整，引导资金配置结构优化、提升资本使用效率，走资本集约型发展之路。谢谢您的关注！ 3.6月以来，证监会核发IPO家数明显减少，请问对公司投行业务是否有冲击，在上市券商投行收入普遍下降的情况下，财通证券投行净收入同比增长62.13%，请介绍下经验。 答：尊敬的投资者，您好。前三季度，公司投行实现净收入5.49亿元，同比增长62%，其中股票承销收入2.03亿元，同比增长192%。面对一二级市场再平衡的市场环境，结合浙江区域经济特色，聚焦“专精特新”企业，开展服务企业北交所上市攻坚专项行动，致力于将北交所业务打造为财通投行特色优势业务，同时公司有比较丰富的股债项目储备。公司发挥地域、产业、专业优势，全面推进投行业务差异化、特色化发展，泛亚电竞官方着力打造“科创投行”“国资投行”“共富投行”特色金名片。 一是聚焦浙商浙企，致力于‘做浙商浙企自己家的券商’；二是聚焦优质产业，战略性围绕浙江的优质产业集群发力；三是聚焦综合金融服务，深入推进企业全生命周期服务模式，陪伴企业成长。未来，投行将秉持“金为实服务”理念，全面拥抱注册制，以长链条专业化服务助力优质企业高质量发展，依托集团军作战优势

　　进一步构筑竞争壁垒，提升市场影响力。谢谢您的关注！ 4.自营业务同比大增，是何原因？ 答：尊敬的投资者，您好。固定收益业务，抓住市场有利时机，积极扩大了投资规模。衍生品业务中性策略在年中有一定幅度的加仓，规模扩张贡献了一定的盈利，此外场外期权业务在年中波动率低位也适当新增了一定的规模，三季度波动率反弹中也有一定的正向贡献。谢谢您的关注！ 5.请介绍下公司财富管理业务转型进展，谢谢！ 答：尊敬的投资者，您好。前三季度，面对复杂严峻的市场环境和经营形势，财富管理业务承压明显。公司紧盯市场动态发展，稳步落实战略部署、深化推进重大改革。持续推进财富管理转型，以客户为中心，聚焦提升投资和研究两大核心能力，全力打造“财通赢家”财富管理品牌，设立资产配置专班，构建财富投研体系与金融产品体系；推进数智财富建设，构建数字化产品中心；丰富线上引流渠道并做好运营，快速做大客户基数；以基金投顾试点为契机，逐步从产品销售转向资产配置服务，为客户资产实现保值增值。公司聚焦机构化转型和分公司综合化经营，扎实推进各项工作举措，通过做大公私募基金托管、促进券结产品落地、推进智能算法交易服务等积极举措，提升机构客户交易占比，努力优化客户交易结构。今年以来，客户基数和资产规模有了进一步的提升，客户数较上年增长12%，其中线%；客户基础进一步夯实，机构客户资产规模扩大，机构客户资产规模占比近50%；金融产品保有规模提升，同比增长超20%，两融业务规模上升，基金投顾、券结、资产托管等创新业务渐入佳境。谢谢您的关注！ 6.在当前“ETF市”环境中，公司如何抢抓机遇做大基金代销？ 答：尊敬的投资者，您好。一是加快ETF线上化投资工具上线进程，泛亚电竞官方包括ETF基金场内定投、定价交易、网格交易等，充分发挥好ETF的跟踪误差小、交易成本低、

　　流通好等特点；同时加快建设ETF基金在APP上的专区，集合ETF行情信息、咨询信息、投教信息等。为客户完成一站式服务。二是加强与基金公司协同合作，开展多种形式产品推广活动，包括线下论坛、线上直播等，更多触达到机构和个人投资者；并联合基金公司，加强对分支机构的ETF专业知识培训。三是推动开展ETF投资顾问业务，支持股票投顾向ETF投资顾问转型；开展ETF实盘投资大赛，配合做好ETF知识、投资策略宣传，吸引新增客户，激活休眠客户。四是做好配套服务，满足机构投资者需求，包括申请ETF一级交易商资质、ETF衍生品交易支持等。谢谢您的关注。 7.公司与互联网平台的合作上半年成绩比较理想，三季度是否延续了这种态势？ 答：尊敬的投资者，您好。近年来公司重视互联网渠道的发展，2023年上半年互联网获客交易贡献度进一步提升，互联网渠道新增开户数及有效转化增长显著，新增开户数占比超50%，截至2023年9月底，支付宝、同花顺等互联网渠道依然是公司主要的互联网获客渠道。目前与蚂蚁集团的合作在财富号服务、基金投顾以及金融产品（财通资管和财通基金）上有开展。谢谢您的关注。 8.请问近期有多家机构调研贵公司，是不是看好公司未来发展，后续是否有股价提振计划？ 答：尊敬的投资者，您好。公司始终高度重视投资者交流沟通工作，公司发展战略和价值得到了充分的认可，近期多家证券机构给予公司“买入”评级。未来，公司将继续聚焦主责主业，推动创新战略落地见效，加快打造一流现代投行，并通过反路演、机构策略会、现场调研等多种方式与广大投资者保持良好沟通交流，提高投资者对公司的认知度和信心。感谢您对公司的关注。