▲小熊U租母公司凌雄科技在香港联合交易所（简称“港交所”）主板上市。 本版图片均由受访单位提供

　　近年来，国家级专精特新“小巨人”企业凌雄科技持续保持高质量增长。凌雄科技对外发布的业绩公告显示，2019年至2021年，凌雄科技营收的复合年增长率为63.1%，2022年营收更是逆势再创新高达16.64亿元，同比增长25.1%，2023年上半年，尽管受经济运营面临新的困难挑战等宏观因素影响，凌雄科技仍表现出强劲发展韧性，实现营收达8.22亿元，若以收入计，凌雄科技的营收一直稳居行业第一。

　　据悉，小熊U租母公司凌雄科技2004年创立于深圳，是国内最大的企业级DaaS服务商，为企业提供IT设备全生命周期管理解决方案。凌雄科技从深圳华强北的三尺柜台做起，坚持产业深耕，一步步成为工信部认定的“国家中小企业公共服务示范平台”、国家级专精特新“小巨人”企业，并于2022年11月24日在港交所挂牌上市，是创业公司重做传统产业的典型代表。

　　凌雄科技取得如此成绩的原因，除了本身独特的发展优势，行业发展前景和市场需求也为其提供了广阔空间。

　　“DaaS行业业务逻辑看似简单，但是想要成为领军者，其实门槛很高，对资金、运营效率和规模都有很高的要求。”DaaS（设备即服务）行业首个前瞻性行业研究智库凌雄研究院相关负责人认为，凌雄科技能够多年稳居行业龙头，一方面在于其能够精准把握市场规律并持续满足市场需求，另一方面在于其构建了不可超越的核心壁垒。

　　凌雄科技是如何把握市场规律并持续满足呢？简单来说，DaaS市场规律其中之一就是服务越深，客户的粘性会越强。凌雄科技把握的核心在于，其为企业提供IT办公设备(包括电脑、打/复印机、会议大屏等)全品类全栈式全生命周期的解决方案，泛亚电竞解决企业在不同IT办公场景下存在的痛点，进而持续提升企业客户的粘性和使用体验。

　　在企业需求日益多元化的当下，企业客户往往也更倾向于选择具有全栈式全生命周期服务能力且资质过硬的供应商。因为，对于客户而言，这种解决方案是成本的最优解。

　　具体看来，作为DaaS行业龙头企业，凌雄科技从解决企业IT设备全生命周期管理痛点出发，创新打造数字化闭环DaaS服务模式，先后推出设备订阅服务、IT技术订阅服务、设备回收服务、设备管理SaaS业务等服务。在该模式下，企业可根据自身发展阶段和实际需求，灵活选择服务组合，一定程度可以实现企业按需定制、按使用付费，从而降低经营成本，提高经营效率。

　　随着商业运营模式的成熟，凌雄科技逐渐构筑起行业核心壁垒。海通国际研报指出，凌雄科技构建的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性高；二是完善且强大的回收翻新产业链，对设备订阅服务起到强支撑和协同效应；三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率；四是战略股东的强力支持。

　　其中比较重要的一点是，凌雄科技在DaaS行业深耕多年，始终坚持根据市场需求不断调整优化业务模式，以业务模式间极大的协同性，降低公司整体运营成本。比如，长期和短期设备订阅服务的企业客户，根据不同阶段的不同需求和场景，可以相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务可以极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅服务、设备回收服务两大业务获客。此外，设备回收业务为设备订阅业务提供了稳定的设备来源，从而进一步降低公司的运营成本。

　　东方富海合伙人陈利伟认为，凌雄科技商业模式的壁垒更高，到目前为止仍具有独特性。达晨财智上海分公司总经理黄跃卫则指出，行业壁垒决定了强者恒强，随着规模扩大，成本降低，获取资金的能力增强，销售网络更广，服务效率更高，信息化系统持续优化，凌雄科技的核心竞争力也将稳步提升，后来者想超越很难。

　　除了公司本身的竞争优势以外，DaaS市场规模的持续增长也为包括凌雄科技在内的行业企业带来了巨大的发展前景。受益于宏观政策、企业加大IT支出力度、社会和企业信用体系建设持续完善等多重利好因素，我国DaaS市场蓬勃发展，为行业业务发展提供了温床。

　　凌雄研究院发布的《2023年中国DaaS行业市场需求洞察报告》显示，近年来，市场主体的稳步增长，为我国DaaS市场渗透率的提升打造了良好的基本盘。具体来看，为鼓励与支持民营经济发展壮大，国家出台一系列促增长、扩内需、减税费、泛亚电竞稳预期等相关举措，大力推动实体经济降本增效，激活市场主体活力。数据显示，在政策助推下，2022年，我国中小微企业数量已超5200万户。

　　同时，当前数字经济已经成为中国高质量发展的重要因素，越来越多的中小企业对数字化、轻资产化、精细化运营的需求加大。但对于绝大多数中小企业来说，要想搭上数字经济的高速列车、实现高质量增长仍存在一些难点：它们既没有数字信息化基础，同时也存在着数字化转型基础设施成本投入的资金压力。

　　“对于企业而言，大量IT设备的采购，给企业在数字化转型过程增加了成本和投入，而订阅代替购买的DaaS解决方案，有效帮助企业解决IT办公设备的使用、技术运维、日常管理、资产处置等难点，降低成本和投入的同时，泛亚电竞还能帮助企业根据自身需求‘弹性、灵活’地使用IT设备，以最低的成本，高效率地推进数字化转型之路。”凌雄科技董事会主席胡祚雄表示。

　　在此背景下，作为行业率先开展并持续深入地推进数字化建设的企业，凌雄科技以数字化为基础，创新打造的数字化闭环DaaS业务模式，在一定程度上实现了企业按需定制、按使用付费，改变企业传统观念，帮助企业完成从购买设备到购买服务的转变，助力企业充分解决在数字化基础设施过程中的核心痛点，降低企业数字化转型门槛，助力中小企业跨越“数字化鸿沟”。据了解，DaaS服务模式可帮助企业减少97.4%的首期投入，在3年内将运营成本降低10%至30%，企业无需自行处理淘汰设备，到期更新，始终保持最优的设备使用需求。“未来，凌雄科技将用更专业的服务对市场进行培育，用持续的努力、聚焦的钻研，专业、专家、行家的精神，守正创新，推进新征程，实现新跨越，为整个行业的高质量发展提供支持保障。”胡祚雄表示，后续凌雄科技将持续扩大领先优势，实现公司可持续发展。